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Reestruturação das operações e processos de vendas de uma HR Tech (2018)

  • Authors:
  • USP affiliated authors: TAKARA, JÔNATAS ANDRÉ - EP
  • USP Schools: EP
  • Sigla do Departamento: PRO
  • Subjects: VENDAS; MARKETING; RECURSOS HUMANOS
  • Language: Português
  • Abstract: O presente trabalho tem como objetivo principal a reestruturação do processo de vendas, de tal forma que seja robusto e escalável, com alto nível de confiabilidade nos dados relativos à operação, para que, finalmente, torne a área comercial de uma startup de tecnologia voltada para Recursos Humanos mais eficaz e eficiente. Para isso, é fundamental que se entenda qual o mercado em que a empresa está, seu posicionamento nele, como é estruturada a área comercial e seus processos. Dessa forma, elabora-se uma proposta que contém novos processos adaptados à realidade da empresa, bem como a inclusão de novas estratégias de prospecção, metodologias de vendas e ferramentas que apoiam o processo. A solução será implementada e documentada para avaliar qual o impacto das ações no resultado principal, que são as vendas e a receita recorrente que elas geram. A análise também tem a função de orientar a diretoria em questões que envolvem futuros projetos de melhoria na área e expansão para outras frentes comerciais.
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    • ABNT

      TAKARA, Jônatas André; PAULA PESSÔA, Marcelo Schneck de. Reestruturação das operações e processos de vendas de uma HR Tech. [S.l: s.n.], 2018.
    • APA

      Takara, J. A., & Paula Pessôa, M. S. de. (2018). Reestruturação das operações e processos de vendas de uma HR Tech. São Paulo: EPUSP.
    • NLM

      Takara JA, Paula Pessôa MS de. Reestruturação das operações e processos de vendas de uma HR Tech. 2018 ;
    • Vancouver

      Takara JA, Paula Pessôa MS de. Reestruturação das operações e processos de vendas de uma HR Tech. 2018 ;

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